Försäljnings- och utvecklingschef Ari Laitinen väljer Fimpec
Våren 2023 funderade Ari Laitinen på var han ville fortsätta sin karriär. Beslutet att börja jobba på Fimpec avgjordes av intrycket av ett intressant företag och en trevlig arbetsmiljö som han fick under arbetsintervjun, och som bara blev starkare med tiden.
Fimpec har vuxit och internationaliserats snabbt under de senaste åren. Den här expansionen har lett till en mängd intressanta positioner som har lockat nya, skickliga yrkespersoner och expertis till företaget. Ett av de nya tillskotten till Fimpec-teamet är försäljnings- och utvecklingschef Ari Laitinen, som började arbeta på Fimpecs Energy Services-affärsenhet i april 2023. Baserat på upplevelserna under de första månaderna känner han att han har hamnat på rätt plats.
”Man litar på människor, kollegor och chefer här, och företagets inriktning känns rätt. Drivkraften är hållbar, så teamet kan arbeta med förtroende och utveckla nya lösningar”, konstaterar Laitinen.
Han fortsätter att hans erfarenheter bara har stärkt hans första positiva intryck av företaget och arbetsmiljön. De här intrycken bildades när han träffade Sami Nissinen, operativ chef för energitjänsterna, och Tomi Vainio, chef för projekteringstjänster i Jyväskylä.
”Redan i mitt första samtal med dem fick jag ett intryck av ett intressant företag och en trevlig arbetsmiljö. Jag slogs särskilt av hur uppskattande och varmt Tomi och Sami talade om sina kollegor på Fimpec. Jag kan säga att bilden de förmedlade av företaget och atmosfären vägde så tungt att jag valde Fimpec bland flera intressanta alternativ.”
Att lösa kundernas problem skapar hållbara och lönsamma affärer
På Fimpec innebär Laitinens roll som försäljnings- och utvecklingschef i affärsenheten Energy Services försäljnings- och utvecklingsarbete. Han definierar försäljning som en central del av sitt arbete och utvecklingsarbetet sker vid sidan av det. Arbetets olika aspekter kompletterar varandra väl.
”Ofta uppstår de bästa praktiska innovationerna från identifierade behov i grundarbetet, och här på Fimpec finns en stark vilja att utveckla tjänster på ett pragmatiskt sätt. Vi kan gå vidare med våra egna eller våra kunders processer på ett smidigt sätt och utvidga flaskhalsar även med mycket enkla förändringar. Atmosfären här och den höga kompetensnivån skapar en miljö där tröskeln för att presentera idéer är låg och alla kan föreslå utvecklingsidéer.”
Ur ett försäljningsperspektiv konstaterar Laitinen att Fimpecs affärsverksamhet befinner sig i en mycket intressant fas. Det cirkulerar många anbudsinfordringar och utvecklingen går snabbt. Han pratar gärna om kundarbete.
”Jag har kundens mål och behov klart för mig under förhandlingarna. Jag känner att jag är på samma sida av bordet som kunden – vi söker efter lösningar tillsammans och blir entusiastiska tillsammans. Det här leder naturligtvis till lönsam försäljning och innovationer som biprodukt. Det är viktigt för mig och för oss alla att kunden kan lita på vår expertis och att vi står vid kundens sida i det långa loppet.”
Omfattande bakgrund inom energisektorn och hållbar utveckling
Ari Laitinens bakgrund har gett honom en bra grund för sin nya roll. Han tog examen från Tammerfors tekniska universitet år 2013 med huvudämne i energiteknik med fokus på metoder för konvertering till förnybar energi i studiemodulen Hållbar energi. Hans diplomarbete fokuserade på vätgasens möjligheter inom vägtransporter och gjordes åt Gasum. Laitinen har också en bakgrund inom transport och en fordons- och transportteknikingenjörsexamen (B. Eng.) 2009.
Laitinen kom till Fimpec från Betolar Oyj, där han arbetade som projektchef för innovationsteamet. ”Jag var nära involverad i företagets tillväxtutmaningar”, som han uttrycker det. Innan Betolar arbetade Laitinen på LeaseGreen, där han bland annat skötte kundrelationer och sålde energieffektiviseringsprojekt till industrikunder.
